Připravili jsme pro Vás nejčastější otázky z naší dlouholeté praxe na Valašsku. Na tyto otázky většinou navazují podrobnější články, kde se dané problematice věnujeme více do hloubky.
Příprava a rozhodnutí
Otázky před spuštěním inzerátu a zahájením prodeje.
Musím před prodejem bytu opravit všechno, co je vidět?
Ne každá oprava se vyplatí. Drobné, levné úpravy (tzv. „rekonstrukce štětcem“) se obvykle vrátí, velké investice do rozsáhlé rekonstrukce před prodejem už ne. Celý článek →
Jak dlouho by měla být nemovitost v inzerci, než ji případně stáhnu z trhu?
Nejvyšší šanci na dobrou cenu má nemovitost hned na začátku inzerce. Čím déle visí na trhu, tím slabší vyjednávací pozici má prodávající. Celý článek →
Vyplatí se prodávat nemovitost svépomocí, bez makléře?
Provizi sice ušetříte, ale skryté náklady — čas, chyby v procesu, nižší dosažená cena — se často projeví až zpětně a bývají vyšší, než ušetřená provize. Celý článek →
Cena nemovitosti
Jak stanovit správnou cenu nemovitosti abyste prodali co nejlépe.
Jak se určuje startovací (inzertní) cena nemovitosti?
Vycházíme z reálných prodejních cen evidovaných v katastru nemovitostí, ne z inzertních cen na realitních portálech, které bývají nadhodnocené.
Proč nemá smysl nastavit cenu vysoko „s rezervou na smlouvání“?
Špatně nastavená cena hned na startu odradí právě ty kupující, kteří by jinak měli o nemovitost reálný zájem — podobně jako špatná pozice na startovním bloku rozhodne závod dřív, než začne. Celý článek →
Prohlídky a výběr kupujícího
Jak probíhají prohlídky a jak se rozhoduje prodávající.
Musím být osobně přítomen na prohlídkách svého bytu?
Ne. Prohlídky vede výhradně makléř bez přítomnosti majitele — z praxe to prodeji pomáhá, ne škodí. Celý článek →
Kdo nakonec rozhoduje, které nabídce nemovitost prodám?
Poslední slovo má vždy majitel. Makléř předá všechny nabídky a doplňující informace o zájemcích a výběr kupujícího má prodávající. Celý článek →
Výběr a spolupráce s makléřem
Je důležité vybrat si správného makléře který hájí Vaše zájmy.
Proč bych měl/a podepsat exkluzivní smlouvu s jedním makléřem?
Exkluzivita chrání obě strany a zabraňuje situaci, kdy nemovitost nekoordinovaně „visí“ současně u více kanceláří, což obvykle prodej spíš zpomalí než urychlí. Celý článek →
Je nižší provize u makléře vždy výhodnější?
Ne nutně. Nízká provize často znamená míň marketingu a slabší výsledek, takže se to může prodražit na výsledné prodejní ceně. Celý článek →
AML a osobní údaje
Proč makléři prověřují klienty během transakce.
Proč po mně makléř chce občanský průkaz a informace o platbě ještě před podpisem smlouvy?
Je to zákonná povinnost podle zákona č. 253/2008 Sb. o opatřeních proti praní špinavých peněz (AML), ne zvědavost makléře. Celý článek →
Musí makléř prověřovat i prodávajícího, ne jen kupujícího?
Ano. AML zákon ukládá realitním zprostředkovatelům prověřit obě strany transakce — prodávajícího dokonce ještě dřív, než nemovitost vůbec nabídnou. Celý článek →
Jaké doklady budu jako kupující dokládat k původu peněz?
Realitka i advokát musí podle AML zákona ověřit, odkud peníze na koupi pocházejí. Bez tohoto dokladu nelze transakci dokončit. Celý článek →
Energetický průkaz (PENB)
Jak je to s touto zákonnou povinností mít tzv. energetický štítek.
Kdo shání energetický štítek k bytu — já jako majitel, nebo realitka?
Povinnost obstarat PENB pro celý dům má SVJ. Vy jako majitel musíte o něj písemně požádat a předat ho kupujícímu; realitka o něj vaším jménem žádat nemůže. Celý článek →
Co se stane, když PENB k bytu nedodám?
Inzerát automaticky dostane nejhorší energetickou třídu G, i kdyby dům byl ve skutečnosti úsporný, a hrozí pokuta až 200 000 Kč. Celý článek →
Musí mít energetický průkaz i rodinný dům, ne jen byt v domě se SVJ?
Ano — a u rodinného domu na rozdíl od bytu neexistuje žádná záchranná varianta, povinnost leží přímo na majiteli. Celý článek →
Smlouvy a právní průběh
Otázka smluv je klíčovou fází úspěšné transakce.
Dá se věřit advokátní úschově kupní ceny?
Ano, pokud advokát dodržuje základní bezpečnostní pravidlo úschovy — nemovitost a peníze nesmí být ani na okamžik v jedněch rukou zároveň. Celý článek →
Lze koupit nemovitost, i když na ní prodávající má zástavu za hypotéku?
Ano, samotná zástava prodej nezastaví. Hypotéka prodávajícího se běžně vyplácí přímo z kupní ceny v průběhu transakce. Celý článek →
Jak postupovat, když chci prodat jen část zahrady nebo pozemku?
Je to třífázový proces, který začíná souhlasem stavebního úřadu — bez něj se hranice pozemku nezmění ani o metr. Celý článek →
Dědictví a pozůstalost
Prodej nemovitosti kterou máte jako dědictví po příbuzných je často specifický.
Jak zjistím, jestli je na mé nemovitosti staré věcné břemeno po zemřelém příbuzném?
Podívejte se na list vlastnictví. Pokud tam figuruje osoba, která už nežije, břemeno sice zaniklo ze zákona smrtí (§ 1302 odst. 1 občanského zákoníku), ale v katastru zůstává zapsané, dokud nepodáte návrh na výmaz. Celý článek →
Kolik stojí výmaz věcného břemene po zemřelé osobě z katastru?
Správní poplatek za návrh na vklad je 2 000 Kč. Pokud potřebujete i druhopis úmrtního listu z matriky, ten stojí dalších 300 Kč. Celý článek →
Odhadnete hodnotu zděděné nemovitosti i pro notáře, ne jen pro prodej?
Ano — připravíme rychlý a realistický odhad tržní hodnoty pro dědické řízení a notáře. Pokud pak zděděnou nemovitost prodáváte s námi, odhad je zdarma.
Otázky o naší činnosti
Ptáte se nás, jak fungujeme a co pro Vás můžeme udělat v různých situacích.
Kolik stojí vaše služby / jaká je provize?
Provizi vždy domlouváme individuálně a dozvíte se ji jasně a písemně předem — žádné skryté poplatky. I když na zakázce pracujeme v tandemu a dostanete dvojitou péči, neúčtujeme dvojnásobek. Naše standardní odměna se pohybuje podobně, jako u jiných kanceláří.
Co když se nemohu dostavit na prohlídku?
Domluvíme si prohlídku online přes WhatsApp, nebo najdeme jiný termín, který vám bude vyhovovat.
Pracujete i o víkendech?
Ano, podle potřeby.
Děláte i pronájmy bytů a domů?
Ano, najdeme vám spolehlivého nájemníka, připravíme smlouvu i předávací protokol.
Pomáháte i s prodejem nemovitosti z dědictví nebo při rozvodu?
Ano — obě situace patří mezi naše nejčastější případy. Připravíme odhad hodnoty pro dědické řízení i notáře zdarma a následně Vám zajistíme správného kupujícího. Při rozchodu nebo dělení majetku nejdříve vykomunikujeme vše potřebné a potom pomůžeme s citlivým a spravedlivým vypořádáním nemovitosti a rozdělením financí.
Děláte bezplatnou analýzu tržní hodnoty nemovitosti?
Ano. Přijedeme, prohlédneme nemovitost a řekneme vám realistickou tržní cenu podle skutečných prodejních cen z katastru — bez závazků a bez poplatku. Víme za jakou cenovku se o Vaši nemovitost strhne boj zájemců a která cenovka dokáže blokovat zájemce po měsíce.
V jakých lokalitách působíte?
Sídlíme v Rožnově pod Radhoštěm a nejčastěji působíme po celém Valašsku — v okrese Vsetín a Nový Jičín. Často také prodáváme v okrese Frýdek Místek i v Ostravě. Dokážeme obsáhnout celý Zlínský i Moravskoslezský kraj, kde jsme jako doma. Ale v minulosti jsme prodávali již i na Šumavě, v Praze, v Brně nebo Jablonci nad Nisou.
Jak dlouho obvykle trvá prodej nemovitosti?
Záleží na nemovitosti a zvoleném postupu. U vhodných nemovitostí umíme prodej dotáhnout i do 12 dnů od spuštění inzerátu, jinak se řídíme běžným tempem trhu podle typu nemovitosti a lokality.
Zajišťujete právní servis a úschovu peněz?
Ano. Přípravu a kontrolu smluv i advokátní úschovu kupní ceny zajišťujeme v rámci naší odměny ve spolupráci s advokátní kanceláří Mgr. Filipa Coufala.
Pomůžete mi s koupí domu nebo bytu?
Ano — pomůžeme s výběrem, kontrolou stavu nemovitosti, financováním i celým právním procesem, i pokud kupujete poprvé.