Čím víc makléřů, tím větší chaos — a kupující to pozná dřív než vy.
Váš byt nabízejí tři makléři na stejném portálu. Jeden nafotil interiér lákavě a zajímavě, ale druhý mu jeho úsilí kazí, protože ani neuklidil použitý talíř na lince a jeho fotky spíše odpuzují. Ale má nižší cenovku. Třetí uvádí jiné metry a cena k jednání, dohoda jistá. Kupující to vidí.
Čím více makléřů, tím horší dojem
A to není všechno. Každý makléř o nemovitosti říká něco trochu jiného. Jeden ji inzeruje jako klidnou lokalitu, druhý píše, že okna vedou na ulici. Výsledek? Zájemce neví, komu věřit a tak si z každého pochopitelně vybere to špatné. Důvěra se rozpadne dřív, než vůbec mohla vzniknout.
Makléř bez výhradní smlouvy pracuje jinak, než si myslíte
Zkuste se vžít do situace makléře bez jistoty. Investuje čas do přípravy — fotky, inzerát, schůzky — a přitom ví, že v tu samou chvíli může jeho klient jednat s konkurentem o nižší ceně. Kdo přesvědčí majitele ke slevě, ten prodá. Ostatní makléři odejdou s prázdnou.
Makléř s výhradní smlouvou se chová jinak. Investuje do kvalitní prezentace, nesnižuje cenu zbytečně a tím hájí zájmy majitele. A současně i vlastní odměnu.
Vybírejte jako na rande, zavažte se jako v manželství
Výběr makléře připomíná výběr partnera. Nejdřív chodíte na schůzky a zjišťujete, kdo splňuje to co hledáte. A pak — pokud jste našli — dáte tomu člověku plnou důvěru. Jinak by to manželství nefungovalo.
Rozdíl oproti skutečnému manželství je jeden: makléře si vybíráte pouze na konkrétní transakci, ne na celý život. Proto dává smysl výhradní spolupráci časově omezit.
Jak dlouhá smlouva je rozumná?
Pokud se byt neprodá do dvou měsíců, je třeba vyměnit buď cenovku nebo makléře. A někdy obojí současně.
Pokud makléř trvá od začátku na šesti měsících, to je signál, že si není jistý a chce mít víc času na zázrak. Dobrý makléř prodá včas. A ví to.
Nejčastější otázky
„Jak poznám, jestli jsem si vybral správně?“
Dobrý makléř vám před podpisem smlouvy ukáže konkrétní plán, jak vaši nemovitost prodat rychle a dobře. Zkontrolujte jak vypadají jeho inzeráty, protože podobně bude vypadat i ten váš. Pokud místo plánu dostanete pouze nejasné sliby, hledejte dál.
„Co když makléř v dohodnutém čase neprodá?“
Pokud termín uplyne bez výsledku, smlouva končí a vy mícháte kartami. Pokud makléř pracoval dobře, můžete upravit cenovku a pokračovat. A pokud nepracoval, přepřáhnete na lepšího koně.
„Neomezuji se výhradní smlouvou příliš?“
Jen zdánlivě. Zkušení makléři pracují vždy výhradně. A ti také prodávají. Pokud chcete skvělý výsledek, najměte si profesionála a nechte ho hrát jeho hru. Formuli také neřídí dva různí lidé.
