Prodáváte dům, ne příspěvek na Instagramu. A přesto první dojem rozhoduje skoro o všem — ještě dřív, než zájemce vejde do dveří. Otázka není, jestli nemovitost před prodejem připravit. Otázka je, kolik práce a peněz do toho má vlastně smysl dát.
Drobné opravy: co opravit, co je vyhozená koruna
„Rekonstrukce štětcem“ znamená malé, levné zásahy. Letitá šmouha na zdi, odřená zárubeň, uvolněná klika — tohle se vyplatí opravit, protože si to kupující podvědomě spojí s celkovým stavem nemovitosti. Naopak rekonstruovat koupelnu nebo měnit plovoucí podlahu těsně před prodejem smysl nemá. Peníze, které do toho vložíte, se vám v ceně nevrátí — kupující si stejně bude chtít udělat úpravy před nastěhováním po svém.
Vhodné opravy ale nikdo spravedlivě neohodnotí po telefonu. Vždycky je potřeba nemovitost vidět osobně — zkušený makléř na místě pozná, co se vyplatí opravit a co ne. Přijedeme a na místě doporučíme, co nejlépe zafunguje na zájemce. A bude vás to stát pouze dvě kávy, protože jezdíme spolu, Silva i Aleš.
Úklid a depersonalizace: realita, ne dokonalost
Tohle je u nás Silvina doména. Nemusíte kvůli focení dělat velký úklid ani mýt okna. Focení přizpůsobíme aktuálnímu stavu nemovitosti, případně pomůžeme přenést pár věcí mimo záběr. V některých případech pomůžeme i AI odstraněním předmětů, které by kazily dojem.
Proč se s tím tolik lidí trápí? Protože si myslí, že nemovitost musí vypadat jako z katalogu. Přitom stačí, aby vypadala jako místo, kde si zájemce dovede představit vlastní život.
A co udělat s místností, kde se ukládá harampádí anebo už je plná banánových krabic připravených na stěhování? Máme na to tajný super trik — prostě ji do inzerátu nedáme (mohla by zbytečně odradit) a napíšeme, ať se na poslední z pokojů přijdou zájemci podívat naživo.
Fotografie: méně fotek, víc zásahu
Je to stejné jako fotky z cizí dovolené. Deset dobrých fotek vydá víc než třicet průměrných. Inzerát nemá ukázat úplně všechno — má nalákat na osobní prohlídku. Proto neděláme virtuální 3D skeny nemovitostí: kdo si byt prošmejdí na monitoru, nemusí už přijít osobně. A osobní prohlídka je místo, kde se prodej skutečně rozhoduje.
Virtuální staging a remodel: kdy pomůže, kdy je to podvod
Virtuální staging dává smysl jen v kombinaci s reálnou fotkou — hned vedle vystagovaného snímku musí být fotka skutečného stavu. Virtuální remodel má smysl jen u nemovitostí v opravdu podprůměrném stavu, kde si kupující bez pomoci neumí představit potenciál prostoru. I tady platí stejné pravidlo: virtuální fotka, hned za ní realita. Jinak to klienti vnímají jako podvod — a mají pravdu.
Kde přesně vede hranice mezi AI, která prodeji pomáhá, a AI, která ho poškozuje, jsme podrobně sepsali v samostatném článku AI v realitách: kdy pomáhá, kdy škodí a kdy rovnou lže.
Dron a AI detaily: perspektiva a emoce
Dron není zbytečnost. Dá pohled z úhlu, který pěšky nezískáte, a často ukáže nemovitost v kontextu okolí, které ji dělá zajímavější. Pomocí AI lze přidat třeba efektní západ slunce — psychologicky to funguje, protože neprodáváte cihly, prodáváte emoce. Přesně tahle kombinace — profesionální foto, video, staging, dron — je součástí přípravy, kterou u metody DDD zajišťujeme kompletně my, ne vy.
Nejčastější otázky
„Musím byt před focením kompletně uklidit?“
Ne. Při focení přizpůsobíme záběr aktuálnímu stavu, případně věci mimo záběr přesuneme, nebo odstraníme digitálně.
„Není virtuální staging klamání kupujícího?“
Pokud za počítačově upravenou fotkou hned následuje fotka reálného stavu, kupující vidí obojí a rozhoduje se s plnou informací. Bez tohoto pravidla by to klamání bylo.
