Co sledovat na prohlídce, jak vyjednávat cenu a kdy říct ne.
Poradna Prohlídkový den skončil a na stole máte několik nabídek. Než se rozhodnete, stojí za to vědět, co se odehrálo v hlavě kupujících – a proč je finální volba vždycky na vás. Co se odehrává v hlavě kupujícího Zájemce přichází k bytu a potkává manžele, kteří právě odcházejí. Při odchodu se míjí s další skupinkou, […]
Po prohlídce: proč o vítězné nabídce rozhodujete vy, ne makléř Číst více »
Poradna Prohlídka rozhoduje o prodeji víc než inzerát — a to, kdo je či není přítomen, často mění, jak se zájemci chovají. Proč makléř prodá lépe bez přítomnosti majitele Majitel u prohlídky možná nechce být proto, aby dohlížel. Chce tam být, protože věří, že jeho přítomnost prodej urychlí. Ve skutečnosti dělá spíš opak. Bez majitele
Prohlídkový den: proč se prodává lépe bez majitele a jak vzniká soutěž kupujících Číst více »
Poradna Čím déle visí nemovitost v inzerci, tím silnější pozici má kupující — a tím menší prostor má prodávající. Nejlepší okno pro prodej je kratší, než si většina lidí myslí. Efekt čerstvého chleba Nová nemovitost v inzerci funguje jako právě vytažený chléb z pece. Voňavý, křupavý — a všichni ho chtějí. Novinku na realitním portálu
Nejlepší délka prodeje: proč se nemovitost prodává nejlépe hned na začátku Číst více »
Poradna Dokud není prodáno, je hodnota nemovitosti jen číslo na papíře. O výsledné ceně nerozhoduje ani majitel, ani makléř. Rozhoduje kupující. Majitel má číslo v hlavě — kde se vzalo? Každý majitel přichází na první schůzku s číslem. Někdy je to částka, za kterou byt koupil před deseti lety. Jindy součet investic — nová kuchyň,
Kdo rozhoduje, že se prodalo? Číst více »
Poradna Majitel prodávající sám si na Bazoši inzerát vystaví a čeká. Poptávky přijdou — jen ne ty, které by si přál. Kdo na Bazoš chodí Bazoš je skvělé místo. Pokud hledáte ojetou sekačku, kolo pro dítě nebo starý gauč. Lidé, kteří tam zavítají, jsou nastaveni na jednu věc: koupit levně. Přicházejí s vědomím, že se
Bazoš není realitní portál. Je to místo pro hledání slev. Číst více »
Poradna Provize makléře je viditelná položka. Co prodej svépomocí opravdu stojí, se spočítá až zpětně — a výsledek nebývá příjemné čtení. Prodat si nemovitost sám je jako vyměnit motor v autě nebo ušít svatební šaty pro svou dceru. Jde to. Nějak to dopadne. Ale aby byl výsledek skutečně dobrý, potřebujete ohromné množství zkušeností, správné nástroje
Prodávat sami nebo s makléřem? Odpověď závisí na tom, co vlastně očekáváte. Číst více »
Prodej nemovitosti Prodávající, který přidá k ceně 10 % „pro vyjednávání“, má prostě horší cestu do cíle, protože konkurenti jsou od první vteřiny daleko před ním. Závod, který začal o 10 metrů dál Představte si finále Mistrovství světa na stovce. Šest závodníků stojí na startovní čáře. Sedmý si říká — dám si trochu víc prostoru