Majitel prodávající sám si na Bazoši inzerát vystaví a čeká. Poptávky přijdou — jen ne ty, které by si přál.
Kdo na Bazoš chodí
Bazoš je skvělé místo. Pokud hledáte ojetou sekačku, kolo pro dítě nebo starý gauč. Lidé, kteří tam zavítají, jsou nastaveni na jednu věc: koupit levně. Přicházejí s vědomím, že se dá smlouvat, tlačit na slevu a že prodávající je rád, když se někdo ozve.
Do tohoto prostředí vložíte inzerát na byt za tři a půl milionu. A čekáte.
Ozvou se tři skupiny lidí. První jsou lovci slev — vědí, že majitel prodávající sám nemá vyjednavačské zázemí, a toho chtějí využít. Proto chodí na Bazoš. Druhá skupina jsou béčkoví makléři, kteří si tam jdou pro zakázky od nezkušených majitelů a budou vám slibovat hory i s Horákama jen aby mohli váš byt inzerovat jinde. Třetí jsou nerozhodnutí okolojdoucí — šli tam pro něco jiného a uviděli byt. Prohlídka zadarmo se jim hodí.
Seriózní kupující, kteří mají finance připravené a hledají konkrétní nemovitost? Ti na Bazoši nejsou.
Kde jsou seriózní zájemci
Kupující, který je skutečně připravený koupit, nehledá na Bazoši. Hledá na Sreality, na Reality.iDnes. Případně dostane nabídku přímo — od makléře, který ví, co hledá, a profesionálové hledají jinde.
Tito lidé jsou zvyklí platit tržní cenu. Nečekají na slevu — čekají na správnou nemovitost. A pokud se o té vaší prostě nedozví, protože je viditelná jen na Bazoši, nemají možnost si ji koupit.
Poptávka přišla. A teď?
„Hádejte, odkud nám chodí suverénně nejvíc nesmyslných poptávek? Z Bazoše. Přijde mail — většinou bez telefonu, bez jména, bez konkrétního dotazu. Jen: ‚Kolik za ten byt?‘ Odepíšeme, vyzveme k zavolání, nabídneme prohlídku. Ticho. Člověk zmizel stejně rychle, jako se objevil.“
— Silva RumplíkováTihle lidé nevyplňují poptávkový formulář proto, že opravdu chtějí koupit. Vyplňují ho proto, že to nic nestojí. Žádný závazek, žádné jméno, žádná odpovědnost. A vy přitom strávíte čas odpovědí, čekáním a přemýšlením, jestli jste neudělali chybu v ceně.
„Nejserióznější zájemci přicházejí z úplně jiných zdrojů. A chovají se úplně jinak — hned od prvního kontaktu.“
— Aleš DrnovskýTisíc oslovených ≠ jeden připravený kupující
Základní logika inzerce říká: čím větší dosah — tedy čím více očí váš inzerát vidí — tím lépe. Jenže u nemovitostí to tak jednoduše nefunguje. Jeden dobře cílený inzerát na správném portálu, s kvalitními fotografiemi a jasným popisem, přitáhne pět lidí, z nichž tři jsou připraveni koupit. Bazoš vám přivede padesát dotazů — a z toho čtyřicet devět nebude k ničemu.
„Je to jak nabízet české knihy na ulici v Pekingu. Lidí okolo spousta, ale nikdo neumí česky.“
— Aleš DrnovskýCílení není jen o platformě. Je to o ceně, fotografiích, popisu, načasování a o tom, jestli se nemovitost dostane před oči lidem, kteří ji skutečně hledají. Přesně na tomto principu stojí způsob, kterým pracujeme — nemovitost prezentujeme tam, kde jsou kupující připravení platit tržní cenu, a den prohlídek nastavíme tak, aby přirozená soutěž zájemců pracovala ve prospěch prodávajícího. Výsledek pak mluví za sebe — nikoliv v počtu poptávek, ale v konečné ceně.