Co všechno rozhoduje, jestli prodáte do týdne za plnou cenu nebo za půl roku se slevou.
Ve videu jsem ukázal pár věcí na vašem inzerátu. Tady je celý obrázek.
1. POUTAVÉ FOTOGRAFIE
První dojem rozhoduje. Zájemce prochází desítky inzerátů a u vašeho se zastaví, jen pokud ho zaujmete.
Rozklikněte na čem záleží:
– První fotka musí prodat celý inzerát – interiér s nejlepším světlem a prostorem
– Raději 5 poutavých fotek než 15 průměrných – zbytek ať uvidí naživo
– Správné světlo i v místnostech proti oknu (HDR)
– Úhel a výška objektivu (130 cm, vodorovně, ať se „nekácí“ stěny)
– Širokoúhlý objektiv pro zachycení prostoru
– Úprava fotek – rovné linie, jas, kontrast
– U prázdných bytů: virtuální staging (nábytek do fotek)
– U domů: záběr z dronu na dům a okolí
Realita: Kvalitní fotky vyžadují techniku za desítky tisíc a velké zkušenosti. Mobil nestačí.
2. POPIS INZERÁTU
Text prodává to, co fotky neukážou.
Slabý popis = méně telefonátů.
Rozklikněte na čem záleží:
– Konkrétní výhody, ne obecné fráze („slunný byt“ vs. „okna na jih, slunce od rána do večera“)
– Informace, které zájemce hledá: dispozice, orientace, stav, co je v ceně
– Vypíchnout to, čím je nemovitost výjimečná
– Umět prezentovat i méně atraktivní vlastnosti (byt u silnice = skvělá dostupnost)
– Struktura textu – snadné skenování očima
Realita: Dobrý inzerát vyžaduje zkušenost s psaním prodejních textů a znalost toho, co kupující skutečně zajímá.
3. CENA
Špatně nastavená cena může odradit zájemce – a rozhodně znamená méně volajících.
Rozklikněte na čem záleží:
– Cenovka je součástí nemovitosti. I ona spolurozhoduje jestli zájemce zavolá.
– Jaký má smysl dát přemrštěnou cenu a pak měsíce marně čekat a pak slevit?
– Nestanovujte cenu podle toho, kolik peněz potřebujete, to kupujícího nezajímá.
– Znalost skutečných prodejních cen v okolí (ne inzerovaných – ty bývají často mnohem vyšší)
– Realistické srovnání s podobnými nemovitostmi
– Strategie: rozumná startovní cena = více zájemců = lepší nabídky
Realita: Bez přístupu k cenovým mapám a databázím transakcí střílíte naslepo. Těžko tak trefíte do černého.
4. KDE INZEROVAT
Bazoš je místo, kde se dobře (levně) nakupuje, ale špatně (levně) prodává. Kdy jste tam naposledy koupili něco za plnou cenu?
Rozklikněte na čem záleží:
– Sreality.cz – největší realitní portál, sem chodí nejčastěji kupující s penězi
– Na Sreality.cz můžete inzerovat i jako majitel. Ale musíte vyplnit spoustu detailů a stojí to peníze.
– Reality.idnes.cz, ČeskéReality.cz a další velké realitní servery
– Kombinace více portálů – čím víc očí, tím větší šance na prodej
– Sociální sítě – Facebook, Instagram (správně cílená reklama)
– Musíte inzerovat tam, kde hledají nejlepší kupující
– Bezrealitky.cz – už dávno patří M&M Reality
Realita: Na Bazoš chodí často lovci slev a makléři lovící klienty. Schválně, kolik jich už vám volalo?
5. PROHLÍDKY A VYJEDNÁVÁNÍ
Tady se rozhoduje o finální ceně. A tady většina lidí ztrácí peníze, aniž by to věděla.
Rozklikněte na čem záleží:
– Příprava nemovitosti na prohlídku (úklid, vůně, světlo, teplota)
– Jak vést prohlídku – co říkat, co ne, jak odpovídat na otázky
– Čtení zájemce – kdo je vážný, kdo jen realitní turista
– Víte jak využít realitní turisty abyste dobře prodali?
– Vyjednávání o ceně – kdy ustoupit, kdy ne, jak argumentovat
– Práce s více zájemci najednou – vytvoření konkurence
Realita: Vyjednávání je dovednost. Kupující to ví a hrají o velké peníze. Jeden špatný okamžik = sleva desítky tisíc.
6. PRÁVNÍ STRÁNKA
Papíry, papíry, papíry. Místo, kde se mnoho prodejů zasekne. A kde jde doslova o všechno.
Rozklikněte na čem záleží:
– Rezervační smlouva – co má obsahovat, jak vysoká záloha
– Kupní smlouva – právní náležitosti, ochrana obou stran
– Úschova peněz – advokátní, notářská, bankovní
– Hypotéka – znáte co budete potřebovat a jak to funguje?
– Převod na katastru – postup, lhůty, možné komplikace
– Specifika: družstevní byty, věcná břemena, zástavní práva
– Prodej kupujícímu s hypotékou – víte, co budete potřebovat a jak to probíhá?
– Vyplatí se vám platit právníkovi vysokou hodinovou sazbu za realitní konzultace?
Realita: Chyba ve smlouvě vás může stát statisíce. Třeba na skrytých vadách.
Co dál?
Možná jste si při čtení uvědomili, že některé věci zvládnete a některé ne. To je normální – prodej nemovitosti je komplexní proces.
Pokud chcete probrat váš konkrétní případ, zavolejte mi na 727 931 438 nebo mi nechte telefon a ozvu se já. Probereme to a uvidíte, jestli vám dává smysl spolupráce nebo ne. Žádný tlak, žádné závazky.
Aleš Drnovský
Realitní makléř od roku 2015. Prodané nemovitosti za více než 550 milionů Kč.
Tel: +420 727 931 438
Mail: ales.drnovsky@gmail.com
Silvie Rumplíková
Realitní makléřka od roku 2017. Pracovala 10 let na Katastrálním úřadě. Rozený psycholog i obchodník.
Tel: +420 603 57 82 82
